Pourquoi faire appel à une régie publicitaire en street marketing ?
Le street marketing, par sa nature même, se déploie dans l’espace public, un environnement complexe et réglementé. Pour une marque souhaitant marquer les esprits et atteindre efficacement son public cible dans la rue, faire appel à une régie publicitaire spécialisée peut s’avérer non seulement judicieux, mais souvent indispensable.
Enjeux de visibilité et de diffusion locale ou nationale
Que l’objectif soit de gagner en visibilité à l’échelle d’un quartier, d’une ville, ou de déployer une campagne de street marketing à l’échelle nationale, la logistique et la connaissance du terrain sont primordiales. Une régie publicitaire possède l’expertise et le réseau nécessaires pour identifier les emplacements stratégiques, négocier les espaces et assurer une diffusion optimale du message.
Besoin d’un relais expert pour orchestrer les médias
Le street marketing ne se limite pas à la simple distribution de flyers. Il englobe une variété de supports et de techniques, de l’affichage mobile aux opérations événementielles en passant par le DOOH. Une régie publicitaire agit comme un chef d’orchestre, coordonnant les différents médias pour une campagne cohérente et percutante.
Qu’est-ce qu’une régie publicitaire ?
Définition
Une régie publicitaire est une entreprise dont l’activité principale est de commercialiser des espaces publicitaires pour le compte de différents supports médias. Elle agit comme un intermédiaire entre les annonceurs (les marques souhaitant communiquer) et les propriétaires des espaces publicitaires (municipalités, entreprises de transport, centres commerciaux, etc.).
Différence entre régie média et agence de communication
Il est important de distinguer la régie média de l’agence de communication :
- Régie Média : Se concentre sur la vente d’espaces publicitaires spécifiques qu’elle gère. Elle a une expertise sur les supports qu’elle commercialise et leur audience.
- Agence de Communication : Offre une gamme de services plus large, incluant la conception de la stratégie de communication, la création des messages publicitaires, l’achat d’espaces publicitaires (via des régies ou en direct), et le suivi des campagnes.
Dans le cadre du street marketing, une agence peut faire appel à une ou plusieurs régies pour la mise en œuvre opérationnelle de la campagne sur le terrain.
Types de régies : locale, nationale, spécialisée (affichage, digital, transport…)
Les régies publicitaires peuvent se différencier selon plusieurs critères :
- Zone géographique : Certaines régies opèrent à l’échelle locale ou régionale, tandis que d’autres ont une couverture nationale, voire internationale.
- Type de supports : Certaines régies sont spécialisées dans un type de média spécifique, comme l’affichage statique (panneaux, mobilier urbain), l’affichage mobile (bus, taxis), le digital outdoor (DOOH), ou les médias tactiques de street marketing.
Le rôle d’une régie dans une campagne de street marketing
Gestion des espaces d’affichage (urbain, mobile, événementiel)
La régie publicitaire met à disposition des annonceurs son inventaire d’espaces publicitaires. Pour le street marketing, cela peut inclure :
- Espaces urbains : Emplacements sur le mobilier urbain (abribus, colonnes Morris), les panneaux d’affichage traditionnels, les zones piétonnes à fort passage.
- Espaces mobiles : Surfaces publicitaires sur les bus, tramways, métros, taxis, et parfois même des véhicules spécialement dédiés à la publicité.
- Espaces événementiels : Stands, affichages temporaires lors d’événements, festivals, salons.
Coordination logistique et autorisations
Le déploiement d’une campagne de street marketing implique souvent des démarches administratives et une coordination logistique complexe. La régie peut prendre en charge :
- Demandes d’autorisations auprès des municipalités et des autorités compétentes.
- Planification et gestion de la pose et de la dépose des supports publicitaires.
- Organisation de la distribution de flyers, d’échantillons ou d’autres actions terrain.
- Gestion des équipes d’animateurs ou de personnel pour les opérations événementielles.
Conseil stratégique : ciblage, zones de chalandise, temporalité
Au-delà de la simple vente d’espaces, une régie expérimentée peut apporter un véritable conseil stratégique :
- Identification des zones de chalandise pertinentes en fonction de la cible de la campagne.
- Recommandation des supports les plus adaptés pour atteindre cette cible.
- Optimisation de la temporalité de la campagne en fonction des événements locaux, des périodes de forte affluence, etc.
- Analyse de l’impact potentiel des différents emplacements.
Les canaux proposés par les régies publicitaires
Affichage publicitaire traditionnel
- Panneaux 4×3 : Visibilité maximale sur les axes routiers et les zones à forte affluence.
- Abribus : Ciblage des usagers des transports en commun et des passants.
- Mobilier urbain : Colonnes Morris, sucettes, bancs publicitaires pour une présence au cœur des villes.
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Affichage mobile et transport
- Bus, métro, tram : Forte répétition du message auprès d’un public urbain diversifié.
- Taxis : Ciblage des centres-villes et des zones touristiques.
- Véhicules de société : Flottes d’entreprises transformées en supports publicitaires mobiles.
Médias tactiques en street marketing
Certaines régies proposent des solutions plus spécifiques au street marketing :
- Stickers et affichage sauvage autorisé : Utilisation de supports adhésifs dans des zones ciblées avec les autorisations nécessaires.
- Projections lumineuses : Diffusion de messages ou de logos sur des bâtiments ou des surfaces publiques.
- Événementiel : Espaces publicitaires lors de manifestations, stands, activations de marque.
DOOH (Digital Out Of Home)
- Écrans digitaux en centre-ville ou gares : Flexibilité du message, diffusion dynamique, potentiel d’interactivité et de ciblage contextuel.
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Compléments web & mobile
Certaines régies intègrent des solutions digitales pour amplifier l’impact des campagnes de street marketing :
- Campagnes géolocalisées (mobile advertising) : Ciblage des utilisateurs de smartphones se trouvant à proximité des zones d’affichage.
- Opérations drive-to-store : Incitation à la visite en point de vente via des messages sur les supports OOH et des offres géolocalisées.
- Appui sur les réseaux sociaux : Relais des campagnes de street marketing sur les plateformes sociales.
Étapes de collaboration avec une régie publicitaire
Prise de brief
L’annonceur expose ses objectifs, sa cible, son budget et ses contraintes à la régie.
Recommandation média
La régie propose une sélection de supports et d’emplacements adaptés au brief, en justifiant ses choix par des données d’audience et de flux.
Sélection et réservation des emplacements
L’annonceur valide les emplacements proposés et la régie procède à leur réservation.
Suivi de diffusion et reporting de campagne
La régie assure le bon déroulement de la campagne (pose des affiches, distribution, etc.) et fournit un reporting des performances (nombre d’impressions, estimations de flux, photos des affichages).
Quels critères pour bien choisir sa régie publicitaire ?
Spécialisation géographique ou sectorielle
Privilégier une régie ayant une forte implantation locale pour une campagne ciblée, ou une expertise sectorielle si la marque évolue dans un domaine spécifique.
Accès à des supports tactiques innovants
Si la stratégie de street marketing repose sur des actions originales, s’assurer que la régie propose des solutions créatives et adaptées.
Réactivité, accompagnement stratégique, transparence
Choisir une régie réactive, capable de fournir un véritable accompagnement et de communiquer de manière transparente sur les coûts et les performances.
Exemples concrets : déploiement street marketing avec régie
Lancement de produit dans plusieurs villes
Une marque de boisson fait appel à une régie nationale pour coordonner l’affichage sur les abribus et la distribution d’échantillons dans les centres-villes de 10 grandes agglomérations. La régie gère les autorisations, la logistique de distribution et le suivi de la campagne.
Campagne événementielle autour d’un festival ou d’un centre commercial
Un organisateur de festival travaille avec une régie locale pour l’affichage sur les panneaux urbains aux abords du site, la présence de stands publicitaires sur le lieu de l’événement et la diffusion de messages sur les écrans DOOH du centre commercial partenaire.
Opération multi-supports : affichage + distribution + DOOH
Une enseigne de mode combine l’affichage traditionnel sur les axes passants avec la distribution de flyers promotionnels par des équipes de street marketing coordonnées par la régie, et diffuse des publicités ciblées sur les écrans DOOH situés à proximité de ses boutiques.
Budget et rentabilité : combien coûte une campagne via régie ?
Tarification selon emplacement, durée, format
Les tarifs varient considérablement en fonction de la visibilité de l’emplacement, de la durée de la campagne, du format du support (taille, type) et du flux de personnes ou de véhicules.
Coût régie + production des supports
Le budget global inclut les coûts de location des espaces publicitaires facturés par la régie, ainsi que les frais de production des supports (impression des affiches, création des contenus DOOH, fabrication des goodies pour la distribution, etc.).
Indicateurs de performance (impressions, flux, interactions)
La régie peut fournir des estimations du nombre d’impressions (nombre de fois où le message est susceptible d’être vu) et des données de flux (nombre de personnes passant devant l’emplacement). Pour le DOOH, des indicateurs d’interaction peuvent également être disponibles.
Conclusion : Pourquoi une régie est un levier indispensable pour un street marketing efficace ?
Pour une campagne de street marketing ambitieuse et bien orchestrée, faire appel à une régie publicitaire est un investissement stratégique. Son expertise du terrain, son réseau d’emplacements, sa capacité à gérer la logistique complexe et son conseil avisé permettent d’optimiser la visibilité, d’atteindre efficacement la cible et de maximiser le retour sur investissement. La régie agit comme un partenaire clé, transformant les idées créatives en actions concrètes et percutantes dans l’espace public.
